一、简答题 (每题6分，共36分)
l、什么是产品多样化发展战略?选择此战略有何优点、难点?选择时应注意哪些要点?
2、影响消费资料购买力的几个因素，它们的具体内容是什么?
3、说出进行市场潜力分析的步骤。 (包括步骤中的公式)
4、在开发计算机管理信息系统的过程中，为什么要进行代码设计?代码有哪些功能?
5、何谓流水生产?组织流水生产必须具备什么条件?
6、什么是销售战略?由产品和市场两个因素可组成怎样的销售组合战略? (最好用图形表示销售战略组合)

二、计算题 (每题6分，共24分)
l、说明预测工作中的推定平均值的含义，若分别按条件较差一般、较好预测得三个数值分别为 50万件/年75万件/年、90万件/年，求推定平均值。
2、某产品生产的总投资为300万元，年产量为l0万件，年固定费用为75万元，单位产品变动费用为4元，投资利润率为20％，试利用产品目标利润率定价法中的投资利润率法，计算该单位产品的单价。

4)若试制成一种新产品：估算得单位产品的纯收益为27元，对资源b1, b2, b3：的耗费定额分别为(1、2、3)单位，问该产品能否投产?
5)若新试制产品能投产，则原有产品哪一种将停产?
6)若资源l,可在原基础上再增加10单位，这将出现什么情况?
2、某研究所拟参加投标，为光华电信设备厂研制一种新产品提出方法。为准备此项建议需花费2万元，根据该所以往的
情况，中标概率为60％；若不能中标，则为准备提出方法而支出的费用得不到补偿。该产品有新、老两种研制方法，老方法要花费28万元，成功率为80％，新方法要花费18万元，成功率为50％，如果该研究所中标并研制成功，可获得酬金70万元，若研制失败，则须付赔偿费15万元。根据以上情况，试问该研究所在是否参加投标上应如何决策? (用决策树法分祈)