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怎样进行市场研究?
这是一个很广泛的问题.简单地说.市场调研的目标之一就是找出这种产品是否有市场.在市场上是否能出售这种产品.
那么谁做这种工作呢?
有时候我们自己搞调研.但对于那些开发费用高的主要产品我们请专家调研.
你们自己的销售人员参加吗?
在开始阶段.只有地区经理参与.如果我们决定搞试销.一些高级销售员也参加.
依我看.销售人员接受了一些特殊训练.
是的.他们在进入公司时.都进行了培训.其中包括产品知识培训.
什么意思?
作为一名销售人员.他或她必须对公司产品的用途.设计特点.独特优点等都非常了解.
我知道了.
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