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大约在网上交易的第一年中，大部分业务活动都是围绕着努力开拓消费者市场而进行的。最近，随着网络被证明不是一时的时髦后，公司间才开始在网上交易产品和提供服务。公司间的这种交易方式能行得通是因为商人一般都知道自己所需要的产品。
[1]然而，许多公司由于怀疑网络的可靠性，仍对网络的使用犹豫不决。[2]Forrester研究中心的资深分析家Blane Erwin说，“交易双方需要认识到他们可以信赖销售商和供应商之间的途径。”有些公司只向固定交易伙伴提供公司内部的局域网接点，它们通过这种在线交易方式来达到降低风险的目的。
网络商业模式的另一个重大变化是营销策略的变化。直到最近，互联网上的销售活动重点是把用户“吸引”到自己的网站上来。[3]然而，就在去年，软件公司开发出了新的技术，能让公司直接向用户“推销”信息——将销售信息直接传送给特定的用户。最突出的例子是Pointcast网络，该网络使用一种屏幕保护系统，将最新的信息和广告不断地传送到用户的计算机显示器上。用户可以定制想要的信息，然后直接进入某个公司的网站。像Virtual Vineyards这样的公司已经开始使用类似的策略将有关特价商品、产品推销或其他活动的信息“推”向用户。但是，推销策略遭到许多网上用户的鄙视。[4]网上文化珍视这样一个概念，即信息应传送给那些提出需求的用户。一旦商业广告不请自来地充斥着电脑屏幕，网络与电视就没多大差别了。这样的前景令网络纯粹主义者感到不安。
[5]但是，网上公司完全可以避免使用“推销”策略来赚钱。Virtual Vineyards和Amazon.com以及其他开拓者的例子表明：网站销售对路的产品，加上将相互合作、礼貌周到、安全可靠这几方面恰到好处地结合起来，将同样能吸引网上客户。计算机的运算能力成本不断下降，这对于企事业单位在计算机上建立销售点—个好兆头。只要回顾一下过去5到10年的历史，人们很可能会感到奇怪：为什么如此少的公司尝试在线服务呢？
